admin 
„Stigg“ (ne „The Stig“, o tik „Stigg“) save apibūdina kaip „pirmąją keičiamo dydžio pajamų gavimo platformą šiuolaikinei atsiskaitymo sistemai“. Šiame sakinyje vyksta daug dalykų, tačiau tai reiškia, kad startuolis, kuris trečiadienį paskelbė apie 17,5 mln. paskirstymai turėtų atitikti kainodaros planą, klientų valdymą ir kt. Vienas iš puikių „Stigg“ aspektų yra tai, kad visa tai jis daro naudodamas SDK, kuris yra prieinamas daugeliu populiarių kalbų ir kurio tikslas – neatsilikti nuo kūrėjo kelio.
Kompaniją įkūrė Dor Sasson ir Anton Zagrebelny, kurie anksčiau dirbo kartu „New Relic“. „Aš vadovavau AI mašininio mokymosi produktų linijai New Relic“, – pasakojo Sassonas. „Antonas kūrė kartu su manimi, o mes buvome pirmoji komanda, kuri pirmą kartą bandė užsidirbti pinigų dirbtiniu intelektu. „New Relic“ buvo didelė viešoji įmonė, parduodanti kūrėjams. Mes daugiausia (naudojome) sėdynėmis pagrįstą modelį ir įgijome naują lyderio poziciją, turėdami troškimų ir gerų idėjų apie naudojimu pagrįstą kainodarą ir tai, kaip į savo rinką įtraukti vis daugiau vartojimu pagrįstų modelių. Paaiškėjo, kad labai sunku saugiai važiuoti namo, kai pasikeitus tokiam dideliam kainodaros ir pakuotės apimčiai, apimtims ir sudėtingumui akcinėje įmonėje, pavyzdžiui, „New Relic“.
Kaip ir visose geros startuolių steigimo istorijose, įkūrėjai tai suprato kaip rinkos spragą ir nusprendė patys ją pašalinti. 2021 m. komanda surinko 6,4 mln. USD pradinį turą (paskelbta 2022 m.) iš institucinių investuotojų, tokių kaip „Unusual Ventures“ ir „Emerge Ventures“, taip pat iš daugelio žinomų angelų investuotojų. Šiandien „Stigg“ tarp savo vartotojų skaičiuoja tokius kaip „AI21labs“, „Cloudinary“, „PagerDuty“, „Miro“ ir „Webflow“.
Konkrečiai, AI pagrįstų funkcijų atsiradimas, sakė Sassonas, priverčia daugelį SaaS įmonių persvarstyti savo dabartinius kainodaros planus.
„AI taip pat sutrikdo viską, ką mes galvojome apie tai, kaip parduodate programinę įrangą ir gaunate pinigų. Tradiciškai programinė įranga parduodama su prenumeratos modeliu – kartais šiek tiek sunaudojama. Šiandien, naudojant AI, matome vis daugiau įmonių, kurios iš tikrųjų nori parduoti kitaip, nori įdiegti rezultatais pagrįstos kainodaros koncepcijas arba darbo kainodaros koncepcijas“, – sakė Sassonas.
Tradiciškai daugelis kainodaros modelių ir teisių (tai yra funkcijos, kurios pateikiamos su konkrečiu kainodaros planu) yra sunkiai užkoduotos programoje, o tai sukelia daug trinties, kai norite atlikti kokius nors pakeitimus. Jei norite modernizuoti šį krūvą ir išspręsti greitį bei lankstumą, turite sukurti tinkamus įrankius inžinieriams, kurie turi juos įdiegti.
Tačiau jums taip pat reikia tinkamų įrankių, skirtų rinkai skirtų komandai, kad prireikus galėtų keisti kainodaros planus ir nereikėtų kūrėjams perrašyti daug kodo. Jiems „Stigg“ siūlo valdymo pultą, leidžiantį visa tai padaryti.
„Pagrindinis principas čia yra pradėti atsieti dolerius ir komercines koncepcijas nuo sunkiai užkoduotų konfigūracijų, susijusių su faktinėmis funkcijomis, naudojimu ir patirtimi, kad inžinierių komanda galėtų padėti verslui įdiegti naujus būdus pakuoti ir modeliuoti – o galiausiai – komercializuoti programinę įrangą. nerimauti dėl tokių elementų komercinių aspektų pasekmių“, – aiškino Sassonas.
Naujam finansavimo etapui vadovavo „Red Dot Capital Partners“, kuriame dalyvavo „Unusual Ventures“, „Emerge Ventures“, „Redseed“ ir „Cerca Partners“.
