Danijos startuolis FlatPay prisijungia prie Europos fintech vienaragių klubo, kad galėtų sekti

„Flatpay“, palengvinanti MVĮ mokėjimus kortelėmis, prisijungė prie Europos „fintech“ vienaragių – arba startuolių, kurių vertė viršija 1 mlrd. USD – gretas. Tai apima konkurentus, tokius kaip Adyen, Nyderlandų mokėjimų apdorojimo milžinas, kuris vis dar toli lenkia savo mastą. Tačiau naujas „Flatpay“ finansavimas galėtų padėti sumažinti atotrūkį.

„Flatpay“ statymas yra tas, kad jis gali mesti iššūkį didesniems žaidėjams, apmokestindamas mažus prekybininkus vienodu operacijų tarifu, kad jie naudotųsi kortelių terminalais ir pardavimo taškų sistemomis. Šis dėmesys segmentui, kuris sudaro 99 % Europos įmonių, paskatino greitą trauką: startuolis dabar turi apie 60 000 klientų, o 2024 m. balandžio mėn. jų buvo 7 000.

Pačios Flatpay vertinimas augo panašiai sparčiai. Dabar 1,5 milijardo eurų (1,75 milijardo JAV dolerių) vertės Danijos startuolis vienaragio statusą pasiekė tik per trejus metus. Tačiau nors generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų Sanderis Janca-Jensenas didžiuojasi šiuo pasiekimu, jis žiūri į kitą metriką: metines pasikartojančias pajamas (ARR).

„Spalio mėnesį ARR viršijome 100 mln. EUR“, – „TechCrunch“ sakė Janca-Jensen. Jis pridūrė, kad ši suma (maždaug 116 mln. USD) kasdien didėja beveik 1 mln. eurų (1,16 mln. USD). „2026 m. planuojama augti dar 300 proc., todėl tikiuosi, kad šiems metams ARR turės nuo 400 iki 500 mln.

Siekdama finansuoti šį ambicingą augimą – kadangi startuolis vis dar nepelningas – „Flatpay“ paskutiniame etape surinko 145 mln. EUR (apie 169 mln. USD). Turą palaikė „AVP Growth“ ir „Smash Capital“, taip pat „Dawn Capital“, vadovavusi startuolio 47 mln. eurų vertės B serijai. Tame ankstesniame ture taip pat dalyvavo Vokietijos futbolininkas Mario Götze.

Naujai pritrauktas kapitalas padės toliau augti dabartinėse „Flatpay“ rinkose – Danijoje, Suomijoje, Prancūzijoje, Vokietijoje, Italijoje ir JK – ir kitais metais toliau plėstis į vieną ar dvi naujas rinkas. Janca-Jensen atsisakė atskleisti, kurie iš jų, tačiau darbo skelbimai rodo, kad kita gali būti Nyderlandai.

Šiuo metu „Flatpay“ turi 1 500 darbuotojų arba „nuolatinių mokėtojų“ ir planuoja padvigubėti iki kitų metų pabaigos. Darbuotojų skaičiaus didinimas yra tikslas, kurį įmonė kelia tokiam pačiam lygiui kaip ir pajamos. Pranešime spaudai nurodoma, kad iki 2029 m. ji siekia 10 kartų augti. Tai gali atrodyti neįprasta, tačiau jie yra susiję su įmone, kuri savo klientus priima asmeniškai.

Tai kyla iš hipotezės, kad SVV savininkai aktyviai ieško naujų sprendimų, net jei jų dabartinės sistemos yra per didelės arba nepakankamos. „Štai čia mes įeiname pro duris“, – sakė Janca-Jensen. Jis tai reiškia pažodžiui – „Flatpay“ pasirodo su rašikliu ir popieriumi, kad paaiškintų savo kainas, ir su kortelių terminalais momentinėms demonstracinėms versijoms. „Kiekvienas pardavėjas turi tą lagaminą“.

Šis praktinis požiūris gali padėti „Flatpay“ padidinti savo rinkos dalį, kurios taip pat geidžia senieji tiekėjai, dideli „fintech“ žaidėjai, tokie kaip „PayPal“, „Stripe“ ir „SumUp“, taip pat nauji rinkos dalyviai, orientuojantys į konkrečius sektorius, tokius kaip svetingumas. Tačiau tikrasis skirtumas gali būti įžvalga: mažos ir vidutinės įmonės nori paprastumo, o „Flatpay“ palieka jas „pasiruošusias pradėti“.

Nors dėl to klientų įsigijimo išlaidos yra didesnės nei vidutinės, ypač kartu su klientų aptarnavimu 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę, Janca-Jensen teigė, kad paklausos sukūrimas leidžia startuoliui augti daug greičiau nei kitu atveju. Savo ruožtu dėl šio triženklio augimo „Flatpay“ dėmesys žmonių bendravimui yra daug patrauklesnis investuotojams, net ir per šiandieninį AI apsėstą investavimo ciklą.

Bendrovė visiškai neignoruoja dirbtinio intelekto – ji naudoja technologiją realiojo laiko funkcijoms ir eksperimentuoja su balso AI agentais. „Flatpay“ taip pat planuoja toliau plėstis į „fintech“ su bankų rinkiniu, kuris apimtų korteles ir sąskaitas. Jancai-Jensen svarbiausias dalykas yra laipsniškas įvaikinimas – kad SVV savininkai, užuot priblokšti, galėtų „suvalgyti dramblį po kąsnį“.